Cada dólar que gastes en marketing debería poder vincularse a un resultado de ingresos. Sin embargo, la mayoría de las organizaciones no puede responder a una pregunta básica: ¿qué campañas generaron nuestros ingresos cerrados el trimestre pasado? Esta guía cubre las herramientas de software que resuelven este problema, desde plataformas todo en uno hasta soluciones de atribución especializadas.
Categorías de software para el seguimiento del ROI
1. Plataformas todo en uno (Mejor para la mayoría de las organizaciones)
HubSpot Marketing Hub + Sales Hub proporciona seguimiento de ROI de extremo a extremo desde el primer contacto hasta el acuerdo cerrado. Atribución multitáctil, análisis de campañas y paneles personalizados están integrados. Esta es la solución más eficiente para organizaciones que quieren atribución sin ensamblar múltiples herramientas.
2. Plataformas de atribución multitáctil
Herramientas como Dreamdata, Bizible (Adobe) y HubSpot Attribution conectan puntos de contacto a través de canales con eventos de ingresos. Lo mejor para organizaciones con recorridos de comprador complejos y multicanal.
3. Herramientas de modelado de mezcla de marketing
Para organizaciones que invierten en muchos canales (TV, radio, digital, eventos), las herramientas de modelado de mezcla de marketing como Measured y Rockerbox ofrecen análisis agregados de ROI.
4. Soluciones desarrolladas a medida
Las organizaciones con pilas tecnológicas únicas o modelos de ingresos complejos a menudo necesitan sistemas de atribución personalizados construidos sobre su almacén de datos, conectando los datos de marketing con los resultados financieros.
Por qué HubSpot es el mejor punto de partida
Los informes de atribución de ingresos de HubSpot están incluidos en Marketing Hub Professional y Enterprise. Proporciona modelos de atribución de primer contacto, último contacto, lineal, en U, en W y de recorrido completo listos para usar, conectados a los ingresos reales de los acuerdos en Sales Hub.
Para la mayoría de las organizaciones, esto elimina la necesidad de un software de atribución independiente. Cuando se combina con integraciones personalizadas que envían datos de ingresos desde sistemas externos de vuelta a HubSpot, crea un sistema completo de atribución de circuito cerrado.
Proven ROI se especializa en construir estos sistemas completos de seguimiento del ROI en HubSpot. Book a strategy session. Call (888) 277-6836.